concurrents sur votre marché

Avez-vous des concurrents sur votre marché?

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Cet article a été écrit suite à la question de Gildas posé dans les commentaires de l’article les 7 étapes de l’étude de marché.

Ne pas trouver de concurrents peut signifier deux choses:

1) soit que le marché est naissant ou innovant. Dans ce cas, il peut y avoir peu, voir pas de concurrent.

Souvent le besoin existe, mais les potentiels clients ne sont pas encore prêts,
– ou ne vois pas la nécessité d’investir sur ce marché,
– ou n’ont n’en pas les moyens.

Il vous faudra « éduquer la potentiel clientèle », c’est un processus long, parfois ces secteurs bénéficient de subventions.

Ou c’est une niche non exploitée, où le besoin existe et les prospects sont prêts à dépenser.
C’est l’idéal, car étant le premier à vous positionnez, vous bénéficierez de l’effet d’expérience.

Ce qui sur la durée vous donnera un avantage non négligeable face aux futurs concurrents.

2) Soit que le marché n’a pas été bien définit

Pour trouver vos concurrents, vous devez préalablement définir votre marché.
Exemple : le marché du vin

C’est une phase très importante, car elle vous aidera dans la suite de votre étude.

 

Comment trouver des concurrents? Qu’est ce qu’un concurrent direct et indirect?

Vous pourrez rechercher vos concurrents:

– en termes d’activité,

Tous ceux qui sont sur la même activité principale sont susceptibles d’être vos concurrents directs.

Toutes les structures qui sont sur une activité différente, mais qui répondent au même besoin. Ce sont vos concurrents indirects.

Par exemple votre activité principale, c’est « cave à vin » .
Toutes les entreprises dont l’activité principale est enregistrée en tant que « cave à vin » sont vos concurrents directs.

Les sociétés enregistrées comme supermarché, par exemples, sont vos concurrents indirects. Car ils vendent eux aussi du vin.

– en termes de produits ou services , les entreprises qui proposent des offres similaires ou identiques au votre. Ce sont vos concurrents directs.

Par exemple:
Vous proposez du vin de luxe, toutes les entreprises qui proposent du vin de luxe sont vos concurrents directs.

Vous avez aussi, des entreprises qui proposent des offres proches mais dans des catégories de produits différents . Ce sont vos concurrents indirects.

Exemple:
Le supermarché propose du vin de moyenne gamme, donc des produits différents, mais qui répondent au même besoin : » boire du vin ».

A très bientôt

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Posted in Créer votre entreprise.

2 Comments

    • Bonjour et merci de votre commentaire.

      Ce qui déterminera l’existence d’un marché c’est la clientèle! Est ce qu’il existe une clientèle? si oui, assurez vous qu’elle soit suffisante pour que vous puissiez développer votre affaire?

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