Pourquoi l’étude de la clientèle potentielle est-elle importante ?

Etudier la clientèle

Selon les demandes de financement ou le public que vous aurez à convaincre de la viabilité financière de votre projet, votre dossier du créateur devra comporter plusieurs de ces éléments :

– Quelles tranches d’âge à votre potentielle clientèle ?

– Dans quelle catégorie socioprofessionnelle se trouvent-ils ?

– Vous adressez-vous à:

  • des ménages ?
  • des hommes ?
  • des femmes ?
  • des enfants ?
  • des personnes âgées ?
  • – Combien dépensent-ils dans votre secteur ?

    – Quelles sont leurs habitudes d’achat ?

    – Ont-ils changés leur manière de consommer durant ces dernières années ?

    – Comment leur consommation évolue ? est ce qu’elle consomme plus de produit ou de services ou au contraire est ce que la consommation est en baisse ou est-elle constante ?

    – Quelles sont les facteurs de cette baisse ou de cette augmentation ?

    Je vous entends déjà : « Il faut tous ca de chose pour créer une entreprise ? »

    Dans l’absolue : non, il vous faut juste avoir une idée et vous enregistrer pour la développer.

    MAIS ATTENTION !!

    Encore faut-il que votre idée est une potentialité de chiffre d’affaires suffisant pour vous fournir un revenu décent à long terme.

    Et c’est là que les questions vues ci-dessus sont importantes.

    Pourquoi ?

    Parce qu’une fois étudiées, elles vont vous permettre :

    -de connaitre et d’identifier les personnes susceptibles de faire appel aux produit et services votre future entreprise,

    -d’estimer le chiffre d’affaires potentiel:

  • de votre entreprise
  • et contribuer à la détermination du chiffre d’affaires du marché
  • d’adapter votre communication au public que vous visez.
  • d’adapter votre stratégie commerciale à l’environnement actuel et futur.
  • Maintenant que vous savez à quoi sert l’étude de la clientèle potentiel, faite le avec sérieux !!

    C’est en partie ce qui fait la différence, entre une entreprise qui perdure dans le temps et une entreprise qui perd des clients, et se voit contraint de mettre la clé sous la porte.

    Image: 123RF Photo

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